Intitulé :                                               Responsable commercial et du développement

Implantation :                                   Principalement Boulogne-Billancourt et Paris

Rares en Région Parisienne et plus rarement en province (moins de 200 km)

Profil de poste :                                Le Responsable commercial et du développement a la charge de la commercialisation des lieux de réception actuellement exploités par la société. Il est également responsable du pilotage de l’activité de développement commercial. A ce titre, sa mission sera composée des activités et tâches suivantes :

PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL 

• Pilotage de l’activité de prospection et de développement commercial
• Participer à la prospection téléphonique journalière : Cibler et conquérir de nouveaux clients (« chasse »)
• Développement du portefeuille clients : Animer son réseau, fidéliser sa clientèle (petit-déjeuner, déjeuner, invitation RP, présentation clients…)
• Créer, gérer et participer aux actions de développement commercial menées par la société (RP, mailings, salons…)
• Être en veille permanente sur la concurrence (étude de marché, présence ponctuelle lors d’invitation)
• Effectuer un suivi et un reporting hebdomadaire de l’activité du développement commercial

RESPONSABLE COMMERCIAL ÉVÉNEMENTIEL

AVANT L’EVENEMENT

• Répondre aux demandes entrantes (présentation par téléphone, envoi de documentation, prise de brief)
• Faire visiter les lieux
• Savoir défendre la grille tarifaire de l’ensemble des lieux de Rêvez d’ailleurs
• Élaborer et vérifier les propositions commerciales
• Connaître et appliquer les techniques de négociation
• Rédiger/signer les contrats
• Avoir un réel suivi commercial de ses dossiers en cours (reporting)
• Passer le relais à l’équipe de production interne

PENDANT L’EVENEMENT

• Passer sur les opérations de ses clients pour les saluer
• Obtenir de nouveaux contacts et des recommandations sur place

APRES L’EVENEMENT

• Élaborer et gérer les enquêtes de satisfaction
• Fidéliser son client en le recontactant à M+3

ADMINISTRATIF

• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients
• Relance et contrôle des acomptes sur dossiers en cours
• Participer à la rédaction des documents commerciaux (rédaction et mise à jour régulière)
• Mise à jour du CRM (MAJ fichier et agenda, actualisation des modèles de documents etc…)

Savoirs :                                              

Connaissance de l’entreprise (son histoire, sa philosophie, son identité et sa concurrence)

Connaissance des stratégies commerciales et de négociation

Connaissance des stratégies de communication

Maîtriser les techniques événementielles

Compétences requises :              

Bonne pratique rédactionnelle

Travailler en équipe

Parler anglais est un plus, mais non indispensable

Etre curieux et s’intéresser à l’actualité des clients (agences et annonceurs) et prestataires

Savoir-être :                                      

Organisation / rigueur

Résistance au stress

Sens de l’écoute / compréhension et reformulation des besoins / empathie

Créativité / curiosité

Divers :                                              

Expérience dans un poste identique de 2-3 ans minimum

8 semaines de congés payés par an

Au total, le temps de travail ne dépasse pas 39 heures sur une base annualisée

Rémunération Fixe + Variable inc

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à isabelle@revezdailleurs.fr